Facebook广告策略:针对高投资回报率广告系列的12个高ROI策略

在Facebook上投放广告可以让您的创业梦想成真或成为一场噩梦。这一切都取决于你的Facebook广告策略。

让我们从头开始。Facebook是一种按点击付费的营销渠道。这意味着每次有人点击您的广告时您都会付费。您还可以根据广告展示次数,视频观看次数和其他指标向您收取费用。

拥有可靠的Facebook PPC(按点击付费)策略可帮助您吸引更多人访问您的网站并增加销售收入。

但是什么才能成为Facebook PPC的好策略?

在管理了数十个Facebook广告活动后,我可以告诉你:完美的Facebook广告策略包括成功和失败。

 

你不能没有另一个。

但是,您还应该通过一次应用多个Facebook PPC策略来创建自己的安全网。

如果一个策略失败,你仍然会有其他人为你带来结果。

接下来,我将分享12个Facebook广告策略,根据我的经验,这些策略通常会带来积极的投资回报。

你准备好加强你的Facebook广告游戏了吗?

Facebook PPC策略#1:尝试新的广告展示位置

在分析  Facebook广告费用时,AdEspresso发现您的每次点击费用可能会有700%的差异,具体取决于您使用的广告展示位置。

例如,通过Audience Network向人们显示您的Facebook广告比在Instagram上投放广告要便宜。

facebook广告费用
但是,最低的每次点击费用并不能保证最佳的结果。

您可以尝试使用不同的Facebook广告展示位置,找出哪个广告展示位置具有最低的每次转化费用和最高的投资回报率。

目前,广告管理器中有九种不同的Facebook广告展示位置

  • Facebook桌面新闻源
  • Facebook Mobile Newsfeed
  • 右栏
  • Facebook即时文章
  • Facebook视频插播广告
  • Facebook推荐视频
  • Instagram Feed
  • Instagram的故事
  • Facebook受众网络

例如,Instant Articles广告展示位置可让您将Facebook广告投放到移动Facebook用户的即时文章Feed中。

facebook即时文章放置以下是Facebook移动广告在即时文章中的展示方式。

即时文章放置
虽然Facebook新闻源是使用最广泛的广告位置,但这并不意味着您无法从其他平台中受益,例如Instagram广告或Facebook推荐视频中显示的优惠。

Facebook PPC战略#2:结合Facebook广告和谷歌AdWords

Facebook广告和Google广告通常在不同的平台上管理(例如Facebook广告管理系统和Google AdWords),但这并不意味着您无法将两者结合起来以获得更好的结果。

通过使用(除了其他Facebook广告策略之外)以下的PPC策略,我与之合作过的许多品牌都取得了很好的成绩。

步骤1:

您可以使用Facebook广告定位感冒受众。例如,您可以使用介绍产品优势的广告定位Facebook已保存或Lookalike受众群体(如 下面的广告中的Asana所做的那样)。

asana facebook ad
第2步:

一旦用户点击您的Facebook广告,他们就会进入您的再营销渠道。现在,是时候登录到您的AdWords帐户并创建再营销受众群体了。

第3步:

您将在Google AdWords上设置再营销列表搜索广告(RLSA)广告系列。

RLSA广告系列意味着您可以为过去的网站访问者创建再营销受众群体,并为那些对您的产品感兴趣的人提高AdWords热门关键字的出价。

使用RLSA有助于超越竞争对手而不会浪费太多预算来定位冷线索。你只会抓住温暖的线索。

第4步:

之前访问过您网站的潜在客户会在Google上搜索与您的产品相关的关键字,而您的Google广告会显示为最佳结果。

体式谷歌广告
第5步:

潜在客户点击您的Google广告并成为客户。

关键点:您可以使用Facebook广告作为最畅销的营销策略,然后通过使用其他PPC渠道转换潜在客户。

Facebook PPC战略#3:结合Facebook广告和内容营销

据说,您的内容营销策略应该将20%的资源集中在内容创建上,80%集中在内容推广上。

如果您发布博客文章或电子书但未能让人们阅读它,您将失去许多潜在客户。

没有读者=没有销售

这就是为什么每当你发布一篇新的博客文章时,你也应该把重点放在促销上。

例如,当AdEspresso发布一篇新的博客文章时......

adespresso他们也总是与Facebook粉丝分享。

adespresso facebook广告Ahrefs正在采取类似的策略,通过提高他们的Facebook帖子以扩大覆盖范围。

ahrefs facebook ad如果您不是100%确信Facebook是否是促进内容推广的良好平台,请考虑以下因素:

  • 与其他付费频道相比,Facebook上的每次点击费用相当低
  • 受众群体定位选项可让您吸引众多潜在买家
  • Facebook可让您将付费促销与帖子的有机覆盖范围相结合
  • Facebook Boosted Posts易于设置和管理

将内容营销纳入您的Facebook广告策略的最简单方法是在您的品牌的Facebook页面上分享博客文章/电子书。

接下来,您可以等待几个小时,以便将新的Facebook帖子有机地传播到新闻源中。然后,提升你的帖子以增加其覆盖面。

升压页面的Facebook

Facebook PPC战略#4:建立战略A / B测试

无论您在不同的Facebook广告策略中选择什么,您都应该始终使用  Facebook广告拆分测试 来试验不同的广告系列元素并找出效果最佳的广告。

通过Infusionsoft  尝试不同的广告设计颜色来查看此示例,  以了解他们的Facebook受众更喜欢的内容。

infusionsoft,Facebook的广告测试但是你应该首先测试A / B以及开始的最佳策略是什么?

我建议您首先对不同的Facebook受众进行拆分测试,因为这是影响结果的关键广告系列元素之一。在您发现完美的Facebook受众群体后,您可以继续使用A / B测试广告视觉效果。

消费者获取的一项研究发现,广告图像非常重要 - 它们占广告效果的75%-90%。

体位法,广告设计变化

这是一个简单的A / B测试策略,我曾与许多客户一起用于寻找表现良好的Facebook广告素材:

第1步:测试3-5种高度不同的广告设计

首先,尝试找出目标受众喜欢的一般设计语言。

scoro  - 测试 - 实例

第2步:测试3-5种获胜广告设计的变体

一旦您发现了目标受众喜欢的内容,您就可以继续尝试对您的顶级Facebook广告设计进行轻微更改。

Scoro-AD-变化-2您最终只会测试5 + 5 = 10个设计,而不是测试5×5 = 25种不同的广告设计。这对您的A / B测试预算来说是一个巨大的节省!

当您使用AdEspresso创建广告系列时,您可以通过上传一些不同的图片,文字和网址来设置比Facebook更快的复杂实验,并且您只需点击几下即可生成所有可能的广告组合。

智能提示:使用AdEspresso,您可以设置要检查哪些广告变体效果最佳的所有多变量,并且只需几分钟。

想要更多Facebook A / B测试创意吗?看看这篇文章:您的Facebook广告A / B测试的16个天才想法

Facebook PPC战略#5:建立Facebook营销漏斗

您在Facebook上定位的人的兴趣和知识可能在很大程度上有所不同,具体取决于他们在您的营销渠道中的位置。

常规的Facebook营销渠道有四个阶段:

  • 吸引冷酷的观众
  • 转换热情的观众
  • 结束与潜在客户的交易
  • 让您现有的客户满意

你知道吗?如果您想创建高投资回报率的Facebook广告活动; 您需要为营销渠道的每个阶段制定不同的报价和营销策略。

一旦您设置了Facebook营销渠道,您就可以更好地了解自己的优惠和受众群体。

您还可以更轻松地为不同的目标受众群体制作合适的优惠和广告系列,从而帮助您的广告获得更高的相关性得分。

Facebook PPC战略#6:瞄准竞争对手的粉丝

谈到Facebook广告,作为一家与许多大公司竞争的小企业并不是那么糟糕。

这意味着你可以针对那些竞争对手的Facebook粉丝并偷走他们的一些客户。

要定位竞争对手的粉丝,创建Facebook保存的受众,并在兴趣类别下输入竞争品牌的名称。例如,如果您正在构建营销工具,那么您可以针对对该行业的一些重要参与者感兴趣的人。

目标竞争对手的粉丝

针对竞争对手粉丝的主要好处:

  • 您的目标受众需要像您这样的产品
  • 人们已经熟悉了您的产品概念
  • 创建Facebook已保存受众是创建营销受众的简单方法

如果你到目前为止忽略了你的竞争,那么现在是时候在你的Facebook营销工具集中添加一个新的黑客。

Facebook PPC策略#7:再营销入门

在营销渠道的意识阶段,可以通过展示广告和Facebook保存的受众群体定位来获得冷酷的受众群体。

但是,您的销售信息会对已经访问过您网站的潜在客户产生更大的影响。

如果您希望覆盖整个营销渠道中的所有潜在客户,则必须在80%的时间内使用再营销策略。

以下是使再营销成为最强大的PPC策略之一的原因:

  • 人们已经熟悉您的品牌和产品 - 他们更有可能购买
  • 您可以针对不同的细分受众群进行再营销 - 这也可以让您制作高度相关的广告信息和优惠

您可以通过安装Facebook Pixel并创建新的自定义受众群体来设置新的再营销受众群体。

Facebook定制观众

您可以创建多种类型的再营销受众群体:

  • 具体目标网页访问者
  • 访问过定价页面的人
  • 放弃购物车的人
  • 您的博客读者和粉丝
  • 已经向您购买的客户

您可以使用Wordpress 的Pixel Caffeine插件轻松创建超级定制的自定义受众群体,以便在Facebook上进行再营销。该插件允许任何人根据标准或自定义事件,引荐来源,内容类别/标记或网址参数创建受众群体,以便您可以根据受众群体定制广告。

专家提示:在设置再营销受众群体时,请不要忘记排除已经转换优惠的人。

 

Facebook PPC策略#8:获得更多Facebook页面赞

当你在所有Facebook广告策略中决定使用什么时,你有时会觉得像哈姆雷特吗?我做!当我创建Facebook广告活动的目的是获得更多Facebook页面时,事情变得更加艰难,因为你必须非常清楚自己的目标。

为了喜欢而获得更多喜欢并不是一种可持续的营销策略。

然而,有更多理由收集额外的Facebook页面喜欢(除了通过增加虚荣度量来提升你的营销人员自我):

  • 您的Facebook帖子将有机地覆盖更多人
  • 您可以针对粉丝的朋友制作Facebook广告系列 - 因为看到您广告的人会更加信任您的品牌,因为他们可以看到他们的朋友喜欢它。

这是Aggregate博客的Facebook赞广告活动示例。

Facebook喜欢广告

如何创建Facebook Like广告系列

创建Facebook Like广告系列很简单。只需转到Facebook广告管理器并选择“参与”广告系列目标即可。

像营销一样创建Facebook

接下来,您需要选择“Page likes”目标。

facebook ppc策略Facebook Like广告系列中最重要的部分就是广告本身 - 它需要吸引注意力,以便人们点击“喜欢”按钮。

你也可以创建一个移动Facebook广告活动,让人们喜欢和联系你的Facebook页面,就像MindTitan一样。

mindtitan facebook ad

Facebook PPC策略#9:使用Facebook Lead Ads进行实验

如果你考虑一下你的Facebook营销漏斗,你需要将人们从一个阶段转换到另一个阶段。最好的方法之一是将Facebook Lead Ads纳入您的PPC策略

使用Lead广告而非常规Facebook广告的主要好处是,人们可以下载您的内容并分享他们的联系信息,而无需离开Facebook的平台。

adespresso facebook主导广告

一旦用户点击“下载”号召性用语按钮或广告上的其他位置,就会出现一个新的弹出窗口,其中已填写了联系人详细信息(如果他们已与Facebook共享)。

这非常方便!

facebook引导广告形式AdEspresso还进行了一项实验,  以了解哪种Facebook广告类型效果最佳:Facebook Lead Ads与具有目标网页的常规广告相比。他们的结论是:

在重新定位网站访问者时,Lead Ads更有可能在移动设备上获胜,而Landing Pages更有可能在桌面上获胜。“

在设置Facebook Lead Ads广告系列时,请牢记这一点,目标是让人们进入营销渠道的下一个阶段。

Facebook PPC策略#10:创建Facebook视频广告活动

Kinetic Social 的一份报告发现,与其他广告类型相比,视频广告的eCPC最低,平均eCPC为0.18美元。

此外,每天有超过5亿 Facebook用户观看Facebook视频。

这使得视频广告成为最佳Facebook广告策略之一。我们可以认为它 是2017年测试的关键Facebook PPC策略。

您是否向B2C或B2B受众做广告并不重要。有很多视频广告可以适合您的策略。

例如,您可以创建一个展示您的产品并解释其优势的Facebook视频广告。

AdEspresso视频广告当您开始为Facebook广告系列制作营销视频时,请考虑制作Facebook原生视频,遵循所有Facebook视频广告最佳做法和尺寸指南。

eMarketer报道,Facebook原生视频的平均参与率为6.3%,而Youtube视频为3.2%,Instagram视频为0.2%。

以下是您应遵循的所有最新Facebook视频广告规范:

  • 广告文案文字:90个字符
  • 支持的宽高比:16:9到9:16
  • 文件大小:最大4 GB
  • 可以连续循环
  • 视频可以长达120分钟,但大多数表现最佳的视频都是15-30秒

阅读更多:Facebook视频广告:你太害怕使用的秘密武器

Facebook PPC策略#11:广告限时优惠

当你给人们太多时间做出决定时,他们会推迟它,他们的兴奋会过去。然而,当提供有限的时间报价时,人们会担心错过了很棒的报价 - 他们会发展FOMO(害怕错过)。一项针对千禧一代研究发现,超过65%的受访者在无法参加朋友出行的活动时会体验到FOMO。

您可以通过推广限时优惠,将FOMO引入您的Facebook PPC策略。

例如,Target的Facebook广告通过将折扣优惠限制在特定日期来创造紧迫感。

目标facebook广告

这是Udacity的另一个Facebook广告示例,邀请人们在3月31日之前参加他们的新课程。

facebook广告

以下是在Facebook广告中创建紧急程度的一些黑客和技巧:
  • 定义明确的广告系列日期,例如“仅限今天”或“优惠24小时结束”。
  • 提供大幅折扣,让人们完成购买,例如“今天享受40%折扣”。
  • 保持您的Facebook广告简单简洁
  • 将您的最佳优惠放在Facebook广告的标题或图片中
  • 确保您可以在目标网页上提供优惠

Facebook PPC策略#12:使用Facebook广告进行保留

一旦你获得了一个新客户,你应该尽一切力量来保留它们。

根据“ 哈佛商业评论”Harvard Business Review)提到的一份报告,将客户保留率提高5%可将利润增加25%至95%。此外,保留现有客户是许多零售公司的主要收入来源。

保持客户满意度和满意度的原因有很多:

  • 积极推荐是一个强大的营销渠道
  • 高质量的客户体验使您从竞争中脱颖而出
  • 您可以创建追加销售和交叉销售广告系列以增加销售额

虽然你可能还没有意识到这一点,但Facebook广告是留住客户的一个很好的营销渠道。

在制定Facebook PPC战略以保留客户时,请专注于分享有助于客户的有价值内容。

例如,Holini正在分享一篇关于隐藏UTM参数的博客文章。这篇文章对他们的目标受众 - 营销经理来说既相关又有用。

Holini facebook广告您还可以通过进行有趣的调查并表明您对Facebook观众的意见感兴趣来保持您的客户参与。这是Ahrefs的一个例子:

ahrefs调查提示:进行调查时,寻找重新调整数据用途的方法是案例研究,推荐或发布有关您所在行业当前状况的信息报告。

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